Glossary · كفاءة المبيعات
نسبة LTV:CAC
القيمة الدائمة للعميل مقسومة على تكلفة اكتساب العميل — اختصار لمعرفة ما إذا كنت تكسب ما يكفي من العميل لتبرير ما أنفقته لكسبه. العديد من الفرق تريد هذا أعلى بكثير من 1×؛ "كم أعلى" يعتمد على الاسترداد والهوامش وأهداف النمو.
Related: القيمة الدائمة للعميل (LTV) · تكلفة اكتساب العميل (CAC) · فترة استرداد تكلفة اكتساب العملاء · معدل التسرب
A bit more nuance▾
- قمامة داخلة، قمامة خارجة: تعريفات ضعيفة للقيمة الدائمة أو تكلفة الاكتساب تجعل النسبة بلا معنى.
- نسبة عالية مع حجم ضئيل قد تهم أقل من نسبة صحية على نطاق واسع.
Go deeper▾
Discussion questions▾
- هل تفضل تحسين القيمة الدائمة أم تكلفة الاكتساب أولاً في عملك اليوم؟
- أي افتراض في نموذج القيمة الدائمة سيؤذي أكثر إذا كان خاطئاً؟
Educational reference only — not legal, tax, or investment advice. Terms vary by country and deal; ask a qualified professional when it matters.