Reference

Glossary

Short definitions anyone can skim — with optional nuance, links, and discussion prompts when you want more. Not legal or investment advice; we are a learning tool.

#

إذن شراءالديونعقد يعطي شخصاً الحق في شراء أسهم لاحقاً بسعر محدد، غالباً ما يُجمع مع القروض. المقرضون يستخدمون إذونات الشراء للحصول على فائدة إضافية إذا نجحت الشركة.
استحقاق المؤسسحقوق ملكية الموظفالمؤسسون يكسبون أسهمهم بمرور الوقت، مثل الموظفين. يحمي الفريق إذا غادر مؤسس مشارك مبكراً — أسهمه غير المستحقة يمكن أن تعود للشركة.
الاحتفاظ الصافي بالإيرادات (NRR)مقاييس الإيراداتلمجموعة من العملاء الحاليين، كيف تتغير الإيرادات المتكررة خلال فترة بعد الانقطاع والتقليص والتوسعات. NRR أعلى من 100% يعني أن التوسعات تتفوق على الخسائر — علامة مميزة للاحتفاظ القوي في B2B SaaS.
الأحكام الحمائيةحقوق المستثمرينبنود تتطلب موافقة المستثمرين — أو تصويت فئة — قبل قيام الشركة بأشياء كبيرة معينة: بيع الشركة، إصدار أسهم جديدة، تغيير النظام الأساسي، أو اتخاذ ديون كبيرة.
الاستحقاق العكسيحصص الموظفينالمؤسسون يملكون بالفعل أسهماً، لكن الشركة يمكنها إعادة شراء الأسهم غير المستحقة بثمن رمزي إذا غادر شخص مبكراً. إنه منطق استحقاق مطبق على أسهم تملكها بالفعل — شائع في تكوينات الشركات الناشئة المبكرة.
الاستحواذ التوظيفيالنتائجعندما تشتري شركة أخرى بشكل أساسي لتوظيف فريقها — قد يتم إغلاق المنتج. قد يحصل المؤسسون والمستثمرون على مدفوعات صغيرة؛ والمهندسون غالباً ما يحصلون على حزم الاحتفاظ.
الأسهم العاديةالملكيةمالكو الأسهم "العاديون" - عادة المؤسسون والموظفون. هم آخر من يحصل على المال إذا بيعت الشركة بأقل من المأمول، لكنهم يحصلون على المكاسب إذا سارت الأمور جيداً جداً.
الأسهم المقيدةحصص الموظفينأسهم فعلية تُمنح مقدماً وعادة ما تأتي مع قيود وجدولة استحقاق. شائعة للموظفين الأوائل والمؤسسين؛ توقيت الضرائب مختلف عن الخيارات — يستحق المشورة المهنية.
الأسهم الممتازةالملكيةفئة من الأسهم يشتريها المستثمرون عادة في الجولات المُسعَّرة. غالباً ما تأتي بحمايات إضافية — مثل استرداد الأموال أولاً في البيع — مقارنة بالأسهم العادية.
الأسهم الممتازة المشاركةالملكيةالأسهم الممتازة التي تحصل أولاً على أولوية التصفية، ثم تشارك أيضاً في العائدات المتبقية مثل الأسهم العادية - "استفادة مزدوجة". أقل مراعاة لمصالح المؤسسين من الأسهم الممتازة غير المشاركة.
الإيرادات المتكررة السنوية (ARR)مقاييس الإيراداتتقريباً MRR × 12 للأعمال القائمة على الاشتراك — نظرة سنوية للإيرادات المتكررة يحبها المستثمرون لمقارنة الحجم.
الإيرادات المتكررة الشهرية (MRR)مقاييس الإيراداتإيرادات الاشتراك التي تتوقعها كل شهر، تُحسب سنوياً ذهنياً بضربها في 12 للحصول على ARR. تُظهر الدخل المتوقع، وليس ارتفاعات المبيعات لمرة واحدة.
البيع الثانويالسيولةعندما يبيع المساهمون الحاليون أسهماً لشخص آخر **قبل** IPO كبير أو استحواذ - موظفون أوائل أو مستثمرون ملائكة يسيلون شريحة لشراء منزل، على سبيل المثال.
التخفيفالملكيةعندما تصدر أسهماً جديدة، نسبة المالكين الحاليين من الشركة عادة تتقلص — مثل تقطيع نفس البيتزا إلى قطع أكثر. هذا طبيعي عندما تجمع المال أو توظف بالأسهم.
التسعير القائم على الاستخداممقاييس الإيراداتالعملاء يدفعون بناءً على مقدار استهلاكهم — مكالمات API، المقاعد النشطة، الغيغابايت، الطلبات المعالجة — بدلاً من اشتراك ثابت. الإيرادات يمكن أن تنمو مع نجاح العميل دون إعادة تفاوض مستمرة.
التقييم بعد الاستثمارالتقييمقيمة الشركة **بعد** احتساب نقد الجولة. امتلاك "10% بعد الاستثمار" يعني أن لديك عُشر الشركة بمجرد إغلاق تلك الجولة.
التقييم قبل الاستثمارالتقييمما يتفق المستثمرون على أنه قيمة الشركة **قبل** وصول أموالهم الجديدة إلى البنك. يحدد الأساس لسعر السهم الواحد في الجولة المُسعَّرة.
التمويل الذاتيجمع الأموالتنمية شركة بإيرادات العملاء ومدخراتك الشخصية بدلاً من جمع أموال المستثمرين. تقايض التوسع الأبطأ مقابل سيطرة أكبر ورؤساء أقل.
التمويل القائم على الإيراداتالتمويل البديلرأسمال تسدده كحصة من الإيرادات مع الوقت بدلاً من التنازل عن حصص ملكية فوراً. يمكن أن يناسب الأعمال ذات المبيعات الثابتة لكن الملاءمة الاستثمارية غير المنتظمة.
التمويل المختلط (Mezzanine)الديونتمويل مختلط — أكثر مخاطرة من القرض المصرفي، أرخص من الأسهم الخالصة — يُستخدم عادة في المراحل المتأخرة قبل الطرح العام أو الاستحواذ. يمكن تحويله أو يأتي مع أوامر شراء.
الجولة المُسعَّرةأدوات جمع التمويلجمع تمويل حيث تبيع أسهماً بتقييم محدد للشركة اليوم. الجميع يعرف سعر السهم — بخلاف معظم SAFEs والسندات قبل تحويلها.
الجولة الهابطةجمع التمويلجمع تمويل حيث تقييم الشركة **أقل** من الجولة الأخيرة. قد يحدث عندما تبرد الأسواق أو تفشل الشركة في تحقيق الأهداف. مرهق لكن ضروري أحياناً للبقاء.
الحاضنةالبرامجبيئة دعم أطول وأكثر مرونة للأفكار المبكرة جداً — مساحة مكتبية ونصائح وأحياناً روابط جامعية — غالباً بدون موعد نهائي حاد ليوم العرض التقديمي.
الحجوزات مقابل الإيراداتمقاييس الإيراداتالحجوزات هي التزامات (عقود موقعة، طلبات) - الإيرادات تُسجل عندما تكسبها فعلياً وفق قواعد المحاسبة. يمكن أن تتباعد مع الدفع المسبق السنوي، أو الصفقات متعددة السنوات، أو تأخير التنفيذ.
السلسلة أجولات جمع الأموالعادة أول جولة استثمار جريء كبيرة بعد البذرة، مخصصة لتوسيع شيء يعمل بالفعل - عملاء متكررون، حركة مبيعات قابلة للتكرار، أو نمو واضح في الاستخدام.
السلسلة بجولات جمع الأموالتمويل مرحلة النمو بعد السلسلة أ - عادة لصب الوقود على نموذج يعمل: المبيعات، التوسع، أو عمق المنتج.
السند القابل للتحويلأدوات جمع التمويلقرض مُصمم ليتحول إلى أسهم لاحقاً، عادة بخصم أو بحد أقصى للتقييم عندما تجمع جولة تمويل حقيقية. حتى ذلك الحين، يتصرف مثل الدين.
السوق الحدوديةالأسواق والاستراتيجيةخطوة أبعد من "الناشئة": أسواق رؤوس أموال أصغر أو أقل سيولة، غالباً مع وصول أصعب للخدمات المصرفية وأموال الاستثمار المخاطر، لكن أحياناً مع نمو سريع جداً.
السوق الناشئةالأسواق والاستراتيجيةدولة أو منطقة ينمو فيها الاقتصاد بسرعة، والقواعد لا تزال تتغير، وغالباً ما يولي المستثمرون العالميون اهتماماً أقل مما يولونه لوادي السيليكون أو أوروبا الغربية.
الشركة القابضة مقابل الشركة التشغيليةالأسواق والاستراتيجية**الشركة القابضة** تملك حصصاً في شركات أخرى؛ **الشركة التشغيلية** تدير الأعمال اليومية. الشركات الناشئة أحياناً تفصلها للضرائب أو المسؤولية أو الهيكل عبر الحدود — خاصة عندما يريد المستثمرون شركة أم مألوفة.
الطرح العام الأولي (IPO)المخارجبيع الأسهم للجمهور في البورصة لأول مرة. يحول الأسهم الخاصة إلى أسهم سائلة يمكن للملايين تداولها — مع قوانين صارمة وتقارير مستمرة.
العناية الواجبةعملية الصفقةالواجب المنزلي الذي يقوم به المستثمرون قبل إرسال المال: فحص الماليات والوثائق القانونية والعملاء والفريق. فكر فيها كتدقيق لبناء الثقة، وليس هجوماً شخصياً.
القيمة الدائمة للعميل (LTV)كفاءة المبيعاتكم من الربح الإجمالي يجلبه العميل العادي طوال علاقته بك. يجيب على ما إذا كان الإنفاق لاكتسابهم منطقياً.
المخرجالنتائجعندما يحول المالكون حقوق الملكية إلى نقد أو أسهم قابلة للتداول — عادة من خلال البيع (الاندماج والاستحواذ) أو الطرح العام (IPO). المستثمرون يتحدثون عن المخارج لأن هذه هي الطريقة التي يعيدون بها الأموال لداعميهم.
المستثمر الرئيسيعملية الصفقةالمستثمر الذي يؤسس لجولة التمويل: غالباً ما يضع الشروط، ويقوم بالعناية الواجبة المكثفة، ويشير بالثقة حتى يتبعه آخرون. ليس كل استثمار صغير له قائد رسمي.
المستثمر الملاكأنواع المستثمرينفرد يستثمر أمواله الشخصية في الشركات المبكرة جداً، غالباً قبل الصناديق الكبيرة. قد يستثمرون للعوائد أو التعلم أو الرغبة في مساعدة مجال يهتمون به.
الملكية المخففة بالكاملالملكيةالملكية المحسوبة كما لو أن كل حصة موعودة من الكعكة تُحسب اليوم: الخيارات المُمارسة وغير المُمارسة، ومجموعة الخيارات بالكامل، وأحياناً تحويل السندات الـ SAFE والسندات الأخرى. تجيب على سؤال "ما النسبة المئوية الحقيقية؟"
المنتج الأدنى القابل للتطبيق (MVP)المنتجأصغر نسخة من منتجك تسمح لك بالتعلم من المستخدمين الحقيقيين. ليس عذراً لإنتاج رديء — بل تجربة مركزة.
أولوية التصفيةالملكيةقاعدة تنص على أن مستثمرين معينين يستردون أموالهم (أحياناً مضاعفة) قبل أن يقسم المساهمون العاديون ما تبقى — عادة عند بيع الشركة أو إغلاقها.
تسريع الاستحقاقحقوق الملكية للموظفينتسريع سرعة استحقاق الأسهم أو الخيارات عند حدوث شيء مهم. المحفز الواحد غالباً ما يرتبط بحدث واحد (مثل البيع)؛ المحفز المزدوج يحتاج عادة لبيع **و** طرد أو تنزيل منصب بدون مبرر.
تقييم 409Aحقوق الملكية للموظفينمفهوم من القوانين الضريبية الأمريكية: تحصل الشركات الخاصة على تقييم مستقل لتحديد "القيمة السوقية العادلة" لخيارات الأسهم بحيث تحصل المنح على سعر ممارسة قابل للدفاع. فكر فيه كالأوراق اللازمة وراء تسعير الخيارات.
تكلفة اكتساب العميل (CAC)كفاءة المبيعاتمقدار ما تنفقه على المبيعات والتسويق لكسب عميل جديد واحد. انخفاض CAC مع الاحتفاظ الصحي يعني عادة عملاً أكثر كفاءة.
جدول رؤوس الأموالالملكيةسجل على شكل جدول بيانات لمن يملك ماذا في الشركة: المؤسسون والموظفون والمستثمرون ومجمعات الخيارات. إذا نجحت الشركة أو بيعت، فإن جدول رؤوس الأموال يقرر من يحصل على ماذا.
جولة البذرةجولات جمع الأموالتمويل مؤسسي أو شبه مؤسسي مبكر لإيجاد التوافق بين المنتج والسوق وبناء أول فريق حقيقي. يختلف الحجم والشكل بشكل كبير حسب المدينة والسنة.
جولة التمديدجولات جمع التمويلرأس مال إضافي من معظم الداعمين الحاليين — أو مجموعة داخلية صغيرة — بشروط مماثلة للجولة الأخيرة، غالباً لشراء الوقت لتحقيق المعالم. ليس دائماً جولة جسر؛ أحياناً تُسمى "تمديد" أو "جولة داخلية".
جولة الحفلةجولات التمويلجولة تضم العديد من الاستثمارات الصغيرة وأحياناً بدون مستثمر رئيسي قوي واحد. سريعة في جمع الأموال من الأصدقاء والمستثمرين الملائكة؛ لكن أصعب عندما تحتاج شخصاً لتسعير الشروط وإجراء العناية الواجبة ودعمك في اللحظات الصعبة.
جولة تمويل انتقاليةجولات جمع الأموالتمويل مؤقت صغير لتمديد المدرج المالي حتى جولة أكبر أو تحقيق معلم مهم. يشير إلى "نحتاج للأكسجين" وليس بالضرورة "نحن فاشلون".
حق الرفض الأولحقوق المستثمرينإذا أراد مساهم بيع أسهم لطرف خارجي، حق الرفض الأول يتيح للشركة أو المستثمرين الحاليين شراء تلك الأسهم أولاً بنفس الشروط — قبل أن يتمكن الطرف الخارجي.
حقوق الجر معهحقوق المستثمرينبند يسمح لأغلبية من مساهمين معينين بإجبار المالكين الصغار على البيع في استحواذ وافق عليه الجميع. يساعد المشترين في الحصول على 100% من الشركة دون مطاردة كل مالك صغير.
حقوق المرافقةحقوق المستثمرينإذا باع بعض المساهمين حصة السيطرة أو كتلة كبيرة، تتيح حقوق المرافقة للمالكين الأصغر الانضمام للبيع بنفس السعر والشروط حتى لا يتم تركهم في شركة خاصة.
حقوق المعلوماتعملية الصفقةبنود تعاقدية تسمح للمستثمرين بتلقي تحديثات دورية: البيانات المالية ومؤشرات الأداء الرئيسية وأحياناً مواد مجلس الإدارة. تساعد المؤيدين على تتبع الصحة دون إدارة الشركة يومياً.
حقوق النسبة التناسبيةحقوق المستثمرينخيار للمستثمر الحالي للاستثمار بحصته من الجولة الجديدة ليبقى تقريباً بنفس نسبة الملكية. يمنع الفائزين من التخفيف دون دفع المزيد.
حماية مكافحة التخفيفالملكيةبنود تعطي المستثمرين أسهماً إضافية إذا سعّرت جولة مستقبلية الشركة أقل من جولتهم — لحمايتهم من "جولة منخفضة". المؤسسون والموظفون غالباً ما يشعرون بتخفيف أكثر عند تفعيل هذه البنود.
خصم SAFEأدوات جمع التمويلنسبة مئوية من سعر السهم يدفعها حاملو SAFE الأوائل عندما تتحول SAFE الخاصة بهم - طريقة أخرى لشكر الأشخاص الذين استثمروا قبل الجولة المسعرة.
خيارات الأسهمحقوق الملكية للموظفينالحق في شراء أسهم الشركة لاحقاً بسعر ثابت "سعر الممارسة"، عادة كمكافأة للانضمام مبكراً. غالباً ما تُستحق على مدى أربع سنوات حتى يكسبها الناس أثناء بقائهم.
دين المشاريع المخاطرةالديونقروض موجهة للشركات الناشئة المدعومة برأس مال مخاطر، غالباً بعد جولة استثمار مُسعرة. المقرضون يراهنون على استمرارك في جمع الأموال أو تحقيق ربحية كافية للسداد.
رأس المال الاستثماري للشركات (CVC)أنواع المستثمرينالذراع الاستثمارية للشركات الكبيرة التي تمول الشركات الناشئة، غالباً للتعلم الاستراتيجي أو الشراكات أو الاستحواذ المستقبلي — وليس فقط للعائد المالي الصرف.
رأس المال المخاطر (VC)أنواع المستثمرينمديرو أموال محترفون يجمعون الأموال من آخرين (شركاء محدودون) ويستثمرون في الشركات الناشئة مقابل مخاطر عالية وعوائد عالية. يركزون عادة على الشركات التي يمكنها النمو بشكل كبير جداً.
سقف التقييمأدوات جمع التمويلحد أقصى لقيمة الشركة يُستخدم لحساب كم سهماً يحصل عليه حامل SAFE أو السند المبكر عند التحويل. يكافئ الأشخاص الذين تحملوا المخاطرة مبكراً.
شرط الدولة الأولى بالرعاية (MFN)أدوات جمع التمويلوعد بأنه إذا منحت صفقة **أفضل** لشخص آخر لاحقاً (سقف تقييم أقل، خصم أكبر، إلخ)، يمكن لهذا المستثمر طلب الحصول على نفس الشروط المحسّنة.
عرض الشركة التقديميالتمويلعرض شرائح يحكي قصة شركتك: المشكلة، المنتج، السوق، الفريق، وكيف ستستخدم الأموال. إنه خريطة للمحادثة المباشرة، وليس رواية.
فترة استرداد تكلفة اكتساب العملاءكفاءة المبيعاتعدد الأشهر من الربح الإجمالي اللازمة لاسترداد ما أنفقته لاكتساب عميل. فترة الاسترداد الأقصر تعني نقداً أقل مقيداً في النمو.
فترة الحصرية (عدم البحث)عملية الصفقةفترة توافق فيها على عدم إجراء عملية جمع تمويل منافسة بينما يقوم مستثمر واحد بالعناية الواجبة عليك. تركز الطاقة على الإغلاق بدلاً من التسوق لكل صحيفة شروط في آن واحد.
قرض جسرالديونأموال قصيرة الأمد لتنقلك من اليوم إلى جولة تمويل أكبر أو معلم إيرادات. تسد "الجسر" فجوة توقيت - أسابيع أو أشهر، وليس سنوات.
كيان الغرض الخاص (SPV)أدوات جمع الأموالكيان قانوني منفصل أُنشئ لمهمة واحدة - حمل استثمار واحد، تشغيل اتحاد، أو عزل المخاطر. المستثمرون الملائكيون والصناديق أحياناً يستثمرون من خلال SPVs لتجميع الشيكات في خط واحد على جدول رأس المال الخاص بك.
ما قبل البذرةجولات جمع التمويلأقدم الاستثمارات بالنمط المؤسسي قبل البذرة الكلاسيكية: غالباً مستثمرون ملائكة أو صناديق صغيرة أو SAFEs صغيرة لبناء أول منتج وفريق. التسميات تختلط حسب المدينة — ركز على الإنجاز الذي تشتريه الأموال، وليس الاسم.
مجلس الإدارةالحوكمةالمجموعة الصغيرة المسؤولة قانونياً عن قرارات الشركة الكبيرة: توظيف/فصل الرئيس التنفيذي، الصفقات الكبرى، وحماية المساهمين. المجالس المبكرة عادة مؤسسون بالإضافة إلى المستثمرين الرئيسيين.
مجموعة الخياراتأسهم الموظفينجزء من الأسهم يُخصص لتوظيف الأشخاص بخيارات الأسهم. المستثمرون غالباً ما يريدون إنشاء أو توسيع المجموعة قبل استثمارهم حتى لا يؤثر التوظيف المستقبلي على حصتهم فقط.
مدرج الهبوطالتمويل التشغيليعدد الأشهر التي يمكن لشركتك الاستمرار في العمل بمعدل الحرق الحالي قبل نفاد النقد. المدرج الأطول يعني عادة وقت أكثر لإصلاح المنتج أو جمع التمويل.
مذكرة الاستثمارأطلس الشركات الناشئةموجز مكتوب قصير يشرح ما تفعله الشركة ولماذا قد تنجح وما يمكن أن يسوء. يستخدم المستثمرون المذكرات لتقرير ما إذا كان الاجتماع الأول يستحق وقتهم.
مراقب مجلس الإدارةالحوكمةشخص يحضر اجتماعات مجلس الإدارة ويطلع على المواد لكن لا يصوت عادة. المراقبون يتيحون للمستثمرين البقاء على اطلاع دون إضافة مقعد تصويتي آخر.
مسرّع الأعمالالبرامجبرنامج محدود المدة (غالباً بضعة أشهر) يقدم للشركات الناشئة التوجيه وأقران المجموعة وأحياناً استثمار صغير مقابل حقوق ملكية.
معدل التسربالاحتفاظنصيب العملاء أو الإيرادات التي تخسرها في فترة معينة. انخفاض التسرب يعني أن الناس يبقون؛ ارتفاع التسرب يعني دلو مثقوب حتى لو بدت المبيعات جيدة.
معدل الحرقالتمويل التشغيليمقدار النقد الذي تنفقه الشركة شهرياً **أكثر** مما تكسبه - سرعة التسرب. صافي الحرق يطرح الإيرادات من إجمالي الإنفاق.
ملاءمة المنتج للسوق (PMF)الاستراتيجيةاللحظة التي يريد فيها الناس حقاً ما بنيته — الاحتفاظ بالعملاء قوي، النمو يبدو مدفوعاً وليس مفروضاً، والعملاء سيفتقدونك إذا اختفيت. إنه غامض لكن يمكن التعرف عليه.
ممارسة الخيارات بعد إنهاء الخدمةحقوق الملكية للموظفينبعد مغادرة شخص ما للشركة، عادة ما يكون لديه نافذة زمنية محدودة لممارسة الخيارات المكتسبة (دفع سعر الممارسة وتحويل الخيارات إلى أسهم). إذا انقضت هذه النافذة، عادة ما تنتهي صلاحية الخيارات غير المُمارسة.
نسبة LTV:CACكفاءة المبيعاتالقيمة الدائمة للعميل مقسومة على تكلفة اكتساب العميل — اختصار لمعرفة ما إذا كنت تكسب ما يكفي من العميل لتبرير ما أنفقته لكسبه. العديد من الفرق تريد هذا أعلى بكثير من 1×؛ "كم أعلى" يعتمد على الاسترداد والهوامش وأهداف النمو.
نقاط قابلية التمويلأطلس الشركات الناشئةنقاط بسيطة في مذكرة أطلس الشركات الناشئة تلخص مدى استعداد شركة ناشئة للاستثمار المبكر، بناءً على تحليل المذكرة. هي تصنيف وليست حكماً عليك كمؤسس.
نموذج السوق (معدل العمولة)الاستراتيجيةعمل يربط العرض والطلب — الركاب والسائقين، المضيفين والضيوف، المشترين والبائعين — وعادة ما يحصل على **معدل عمولة**: نسبة أو رسوم على كل معاملة.
هاوية الاستحقاقحقوق الملكية للموظفينفترة في بداية جدول الاستحقاق - غالباً سنة واحدة - حيث لا يستحق شيء حتى يحين تاريخ الهاوية، ثم تستحق كتلة دفعة واحدة. بعد ذلك، يستمر الاستحقاق عادة شهرياً أو ربع سنوياً.
وحدات الأسهم المقيدة (RSUs)حقوق الملكية للموظفينوعد بتسليم أسهم لاحقاً عندما ترفع القيود - عادة معالم الاستحقاق أو الوقت. تظهر وحدات RSU أكثر في الشركات الخاصة في المراحل المتأخرة والشركات العامة أكثر من الشركات الناشئة الصغيرة ذات الشخصين.
ورقة الشروطعملية الصفقةمخطط قصير للشروط الرئيسية للصفقة قبل أن يكتب المحامون العقود الطويلة. تغطي المال والملكية والحقوق الأساسية — وليس كل التفاصيل.
يونيكورنتسميات النظام البيئيلغة عامية للشركات الناشئة للشركة الخاصة المقيمة بمليار دولار أو أكثر. إنها تسمية للعناوين — وليس دليلاً على عمل رائع أو خروج مؤكد.
B2B و B2C و B2B2Cالاستراتيجيةاختصارات لمن تبيع له: **B2B** يبيع للشركات، **B2C** يبيع للمستهلكين، **B2B2C** يبيع عبر شركة للوصول إلى المستخدمين النهائيين (البنوك التي تقدم تطبيقك للعملاء، المنصات التي تدمج منتجك).
SAFEأدوات جمع التمويلSAFE تعني اتفاقية بسيطة لحقوق الملكية المستقبلية. إنه عقد قصير حيث يعطي المستثمر نقداً الآن ويحصل على أسهم لاحقاً، عادة عندما تجمع جولة مسعرة.
SAFE بعد الاستثمارأدوات التمويلإصدار من SAFE حيث تُحسب الملكية بعد احتساب الأموال الجديدة. يجعل "من يملك أي نسبة مئوية" أسهل في الرؤية من الإصدارات القديمة قبل الاستثمار.
SAM (السوق القابل للخدمة)قياس السوقالشريحة من TAM التي يمكنك خدمتها بمنتجك الحالي ونموذج عملك - الجغرافيا الواقعية والقطاعات ونقاط الأسعار مشمولة.
SOM (السوق المتاح القابل للخدمة)تحديد حجم السوقالجزء من SAM الذي يمكنك واقعياً كسبه في السنوات القليلة القادمة نظراً للمنافسة وقدرة المبيعات والعلامة التجارية بدءاً من الصفر.
TAM (إجمالي السوق القابل للوصول)تحديد حجم السوقإذا اشترى كل من يمكنه شراء منتجك فعلاً، كم يمكن أن تكون الإيرادات كبيرة؟ إنها تجربة فكرية للحد الأقصى، وليس توقعاً للمبيعات.