Glossary · Dimensionnement de marché
SOM (marché adressable atteignable)
La partie du SAM que vous pouvez réalistiquement conquérir dans les prochaines années compte tenu de la concurrence, de la capacité commerciale, et de la marque en partant de zéro.
Related: SAM (marché adressable serviceable) · TAM (marché total adressable) · Coût d'acquisition client (CAC)
A bit more nuance▾
- Le SOM est là où vivent les plans de revenus crédibles à court terme.
- Un SOM trop petit effraie les investisseurs ; trop énorme sonne naïf.
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Discussion questions▾
- Quelle part du SAM est plausible avec votre équipe actuelle ?
- Quel concurrent limite le plus votre SOM ?
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