Glossary · Dimensionnement de marché
TAM (marché total adressable)
Si tous ceux qui pourraient acheter votre produit le faisaient, quelle taille de revenus pourriez-vous atteindre ? C'est un exercice de plafond théorique, pas une prévision commerciale.
Related: SAM (marché adressable serviceable) · SOM (marché adressable atteignable) · Présentation commerciale
A bit more nuance▾
- Un TAM descendant basé sur des rapports sectoriels est facile et souvent erroné pour vous.
- Un TAM ascendant utilise un prix réel × un nombre de clients plausible.
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Discussion questions▾
- Qui honnêtement ne fait **pas** partie de votre TAM et pourquoi ?
- Qu'est-ce qui réduirait votre TAM à quelque chose de toujours excitant ?
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