Reference
Glossary
Short definitions anyone can skim — with optional nuance, links, and discussion prompts when you want more. Not legal or investment advice; we are a learning tool.
#
- 409A oceněníZaměstnanecké akcieKoncept amerických daňových pravidel: soukromé společnosti získávají nezávislé ocenění pro stanovení "fair market value" pro akciové opce, aby granty měly obhajitelnou realizační cenu. Představte si to jako papírování za oceněním opcí.
- Čistá retence příjmů (NRR)Metriky příjmůPro kohortu stávajících zákazníků, jak se opakující příjmy mění za období po odchodu, downgradech a rozšířeních. NRR nad 100% znamená, že rozšíření překonávají ztráty — znak silné B2B SaaS retence.
- Úvodní veřejná nabídka (IPO)VýsledkyProdej akcií veřejnosti na burze poprvé. Mění soukromé akcie na likvidní akcie, se kterými mohou obchodovat miliony — s těžkými pravidly a pokračujícím reportingem.
A
- Acqui-hireVýsledkyKdyž společnost kupuje jinou hlavně kvůli najímání jejího týmu — produkt může být ukončen. Zakladatelé a investoři mohou dostat malé výplaty; inženýři často dostávají retenční balíčky.
- AkcelerátorProgramyProgram s pevnou dobou trvání (často několik měsíců), který poskytuje startupům mentoring, vrstevníky z kohorty a někdy malou investici výměnou za podíl.
- Akciové opceZaměstnanecký kapitálPrávo koupit akcie společnosti později za pevnou "strike" cenu, obvykle jako odměna za připojení se brzy. Často vestují za čtyři roky, takže si je lidé vydělávají, zatímco zůstávají.
- Angel investorTypy investorůJednotlivec, který investuje osobní peníze do velmi raných společností, často před velkými fondy. Může investovat kvůli výnosům, učení nebo touze pomoci oblasti, která ho zajímá.
B
- B2B, B2C a B2B2CStrategieZkratka pro to, komu prodáváte: **B2B** prodává podnikům, **B2C** prodává spotřebitelům, **B2B2C** prodává přes podnik k dosažení koncových uživatelů (banky nabízející vaši aplikaci zákazníkům, platformy vkládající váš produkt).
- Bookings vs příjmyMetriky příjmůBookings jsou závazky (podepsané smlouvy, objednávky) — příjmy jsou uznány, když je skutečně vyděláte podle účetních pravidel. Mohou se lišit s ročním předplacením, víceletými obchody nebo zpožděními implementace.
- BootstrappingFundraisingRůst společnosti s příjmy od zákazníků a vlastními úsporami místo získávání peněz od investorů. Vyměňujete pomalejší škálování za více kontroly a méně šéfů.
- Burn rateProvozní financeKolik hotovosti společnost utrácí měsíčně **více**, než vydělává — rychlost úniku. Net burn odečítá příjmy od hrubých výdajů.
C
- CAC payback obdobíEfektivita prodejeKolik měsíců hrubého zisku trvá, než si vyděláte zpět to, co jste utratili za získání zákazníka. Kratší payback znamená méně hotovosti vázané v růstu.
- Cap tableVlastnictvíZáznam ve stylu tabulky o tom, kdo co ve společnosti vlastní: zakladatelé, zaměstnanci, investoři a option pooly. Pokud společnost uspěje nebo se prodá, cap table rozhoduje, kdo dostane zaplaceno jak.
- Churn rateRetencePodíl zákazníků nebo příjmů, které ztratíte v období. Nízký churn znamená, že lidé zůstávají; vysoký churn znamená děravé vědro, i když prodeje vypadají dobře.
D
- Down roundFundraisingFundraise, kde je ocenění společnosti **nižší** než v posledním kole. Může se stát, když trhy chladnou nebo společnost mine cíle. Je stresující, ale někdy nutné k přežití.
- Drag-along právaInvestorská právaKlauzule, která umožňuje většině určitých akcionářů přinutit menší držitele prodat v akvizici, kterou všichni schválili. Pomáhá kupujícím získat 100% společnosti bez honění každého malého držitele.
- Due diligenceProces obchoduDomácí úkol, který investoři dělají před posláním peněz: kontrola financí, právních dokumentů, zákazníků a týmu. Představte si to jako audit budující důvěru, ne osobní útok.
E
- ExitVýsledkyKdyž vlastníci přemění equity na hotovost nebo obchodovatelné akcie — obvykle prostřednictvím prodeje (M&A) nebo IPO. Investoři mluví o exitech, protože tak vracejí peníze svým vlastním podporovatelům.
- Extension koloFundraisingová kolaVíce kapitálu od většinou stávajících podporovatelů — nebo malé inside skupiny — za podobných podmínek jako poslední kolo, často k získání času na dosažení milníků. Ne vždy překlenovací; někdy nazývané "extension" nebo "insider round".
F
- Founder vestingZaměstnanecké akcieZakladatelé si vydělávají své akcie v čase, jako zaměstnanci. Chrání to tým, pokud spoluzakladatel odejde brzy — jejich nevested akcie se mohou vrátit společnosti.
- Frontier trhTrhy a strategieKrok za "rozvíjející se": menší nebo méně likvidní kapitálové trhy, často s těžším přístupem k bankovnictví a venture penězům, ale někdy s velmi rychlým růstem.
- Fundability scoreStartup AtlasJednoduché skóre na Startup Atlas memo, které shrnuje, jak připravený startup vypadá pro ranou investici, na základě analýzy memo. Je to štítek, ne verdikt o vás jako zakladateli.
H
I
- Informační právaProces obchoduSmluvní podmínky, které umožňují investorům dostávat pravidelné aktualizace: financials, KPI a někdy materiály představenstva. Pomáhají podporovatelům sledovat zdraví bez řízení společnosti den za dnem.
- InkubátorProgramyDelší, měkčí podpůrné prostředí pro velmi rané nápady — kancelářské prostory, rady, někdy univerzitní vazby — často bez ostrého demo day deadline.
- Investiční memoStartup AtlasKrátký písemný brief, který vysvětluje, co společnost dělá, proč by mohla vyhrát a co by mohlo jít špatně. Investoři používají memos k rozhodnutí, zda stojí za jejich čas první schůzka.
K
- Kmenové akcieVlastnictví"Běžní" vlastníci equity — obvykle zakladatelé a zaměstnanci. Jsou poslední ve frontě, pokud se společnost prodá za méně, než se doufalo, ale zachytí upside, pokud se věci vydaří velmi dobře.
- Konvertibilní dluhopisFundraisingové nástrojeÚvěr, který se má později změnit na equity, obvykle se slevou nebo s oceňovacím capem, když získáte správné kolo. Do té doby se chová jako dluh.
- Korporátní venture capital (CVC)Typy investorůInvestiční ramena velkých společností, které podporují startupy, často pro strategické učení, partnerství nebo budoucí akvizici — ne pouze pro čistý finanční výnos.
L
- Lead investorProces obchoduInvestor, který kotví kolo: často stanovuje podmínky, dělá těžkou due diligence a signalizuje důvěru, aby ostatní následovali. Ne každý malý šek má formálního leada.
- Lifetime value (LTV)Efektivita prodejeKolik hrubého zisku typický zákazník přinese přes celý svůj vztah s vámi. Odpovídá, zda má smysl utrácet za jejich získání.
- Likvidační preferenceVlastnictvíPravidlo, které říká, že určití investoři dostanou své peníze zpět (někdy násobek) před tím, než kmenoví akcionáři rozdělí, co zbylo — obvykle když se společnost prodá nebo ukončí.
- LTV:CAC poměrEfektivita prodejeLifetime value děleno náklady na získání zákazníka — zkratka pro to, zda vyděláte dost od zákazníka, abyste ospravedlnili, co jste utratili za jeho získání. Mnoho týmů chce toto výrazně nad 1×; "jak moc nad" závisí na paybacku, maržích a růstových cílech.
M
- Marketplace (take rate)StrategiePodnikání, které spojuje nabídku a poptávku — jezdce a řidiče, hostitele a hosty, kupující a prodávající — a obvykle vydělává **take rate**: procento nebo poplatek z každé transakce.
- Měsíční opakující se příjmy (MRR)Metriky příjmůPředplatitelské příjmy, které očekáváte každý měsíc, mentálně anualizované ×12 pro ARR. Ukazuje předvídatelný příjem, ne jednorázové prodejní špičky.
- Mezzanine financováníDluhHybridní financování — rizikovější než bankovní úvěr, levnější než čisté equity — často používané late-stage před IPO nebo buyoutem. Může konvertovat nebo přijít s warranty.
- MFN klauzule (most favored nation)Fundraisingové nástrojeSlib, že pokud dáte někomu jinému později **lepší** obchod (nižší valuační cap, větší slevu atd.), tento investor může požádat o přizpůsobení těmto sladším podmínkám.
- Minimální životaschopný produkt (MVP)ProduktNejmenší verze vašeho produktu, která vám stále umožňuje učit se od skutečných uživatelů. Není to výmluva pro rozbitý odpad — je to cílený experiment.
N
O
- Období exkluzivity (no-shop)Proces obchoduOkno, kde souhlasíte neběžet konkurenční fundraisingový proces, zatímco jeden investor dělá due diligence. Zaměřuje energii na uzavření místo nakupování každého term sheetu najednou.
- Ochrana proti zředěníVlastnictvíKlauzule, které dávají investorům extra akcie, pokud budoucí kolo oceňuje společnost níže než jejich kolo — chrání je před "down round". Zakladatelé a zaměstnanci často pocítí více zředění, když se tyto spustí.
- Ochranná ustanoveníPráva investorůKlauzule, které vyžadují souhlas investora — nebo hlasování třídy — před tím, než společnost udělá určité velké věci: prodej společnosti, vydání nových akcií, změnu charty nebo převzetí velkého dluhu.
- Option poolZaměstnanecký kapitálČást akcií odložená stranou pro najímání lidí s akciovými opcemi. Investoři často chtějí, aby byl pool vytvořen nebo rozšířen před jejich investicí, aby budoucí najímání neředilo pouze je.
P
- Participující preferenčníVlastnictvíPreferenční akcie, které nejprve berou svou likvidační preferenci, pak se také podílejí na zbývajících výnosech jako obyčejné — "dvojité čerpání". Méně přátelské k zakladatelům než neparticipující preferenční.
- Party roundFundraisingová kolaKolo s mnoha malými šeky a někdy bez jediného silného leada. Rychlé na získání od přátel a andělů; těžší, když potřebujete někoho, kdo ocení podmínky, provede due diligence a podpoří vás v těžkých chvílích.
- Pitch deckFundraisingPrezentace, která vypráví příběh vaší společnosti: problém, produkt, trh, tým a jak použijete peníze. Je to mapa pro živou konverzaci, ne román.
- Plně zředěné vlastnictvíVlastnictvíVlastnictví vypočítané, jako by každý slíbený díl koláče počítal dnes: vykonané a nevykonané opce, celý option pool a někdy konvertující SAFE a dluhopisy. Odpovídá "kolik procent to skutečně je?"
- Post-money SAFEFundraisingové nástrojeVerze SAFE, kde se vlastnictví počítá poté, co se nové peníze započítají. Usnadňuje vidět "kdo vlastní kolik procent" než starší pre-money verze.
- Post-money valuaceValuaceHodnota společnosti **po** započítání hotovosti z kola. Vlastnit "10% post" znamená, že máte jednu desetinu společnosti, jakmile se toto kolo uzavře.
- Post-termination exerciseZaměstnanecký kapitálPoté, co někdo odejde, má obvykle omezené okno pro uplatnění naběhlých opcí (zaplatit strike a přeměnit opce na akcie). Pokud okno projde, neuplatněné opce obvykle vyprší.
- Pozorovatel představenstvaSpráva a řízeníNěkdo, kdo se účastní schůzí představenstva a vidí materiály, ale obvykle nehlasuje. Pozorovatelé umožňují investorům zůstat informovanými bez přidání dalšího hlasovacího křesla ředitele.
- Právo prvního odmítnutíPráva investorůPokud akcionář chce prodat akcie outsiderovi, ROFR umožňuje společnosti nebo stávajícím investorům koupit tyto akcie první za stejných podmínek — před tím, než může outsider.
- Pre-money valuaceValuaceNa čem se investoři dohodnou, že společnost stojí **před** tím, než jejich nové peníze dorazí do banky. Stanovuje základní linii pro cenu za akcii v priced round.
- Pre-seedFundraisingová kolaNejranější institucionální šeky před klasickým seedem: často andělé, mikro-fondy nebo malé SAFE pro sestavení prvního produktu a týmu. Štítky se rozmazávají podle města — zaměřte se na to, jaký milník peníze koupí, ne na název.
- Preferenční akcieVlastnictvíTřída akcií, kterou investoři obvykle kupují v priced rounds. Často přichází s extra ochranami — jako získání peněz zpět jako první při prodeji — ve srovnání s obyčejnými akciemi.
- Priced roundFundraisingové nástrojeFundraise, kde prodáváte akcie za specifickou valuaci společnosti dnes. Všichni znají cenu za akcii — na rozdíl od většiny SAFE a notes před jejich konverzí.
- Pro rata právaPráva investorůMožnost pro stávajícího investora investovat svůj podíl nového kola, aby zůstal zhruba stejným procentuálním vlastníkem. Udržuje vítěze od vyplavení, aniž by platili více.
- Product–market fit (PMF)StrategieOkamžik, kdy lidé skutečně chtějí to, co jste postavili — retence je silná, růst se cítí tažený ne tlačený a zákazníci by vás postrádali, kdybyste zmizeli. Je to rozmazané, ale rozpoznatelné.
- PředstavenstvoSpráva a řízeníMalá skupina právně odpovědná za velká firemní rozhodnutí: najímání/propouštění CEO, hlavní obchody a ochranu akcionářů. Raná představenstva jsou často zakladatelé plus hlavní investoři.
- Překlenovací koloFundraisingová kolaMalý prozatímní fundraising k prodloužení runway do většího kola nebo milníku. Signalizuje "potřebujeme kyslík", ne vždy "selháváme".
- Překlenovací úvěrDluhKrátkodobé peníze, které vás dostanou od dneška k většímu fundraisingu nebo příjmovému milníku. "Překlenuje" časový rozdíl — týdny nebo měsíce, ne roky.
R
- Restricted stockZaměstnanecký kapitálSkutečné akcie udělené předem, které obvykle přicházejí s omezeními a vesting schedule. Běžné pro velmi rané zaměstnance a zakladatele; daňové načasování je jiné než u opcí — stojí za profesionální radu.
- Restricted stock units (RSU)Zaměstnanecký kapitálSlib dodat akcie později, když se omezení zruší — obvykle vesting milníky nebo čas. RSU se objevují více v pozdních soukromých společnostech a veřejných firmách než v malých dvou-osobních startupech.
- Revenue-based financingAlternativní financováníKapitál, který splácíte jako podíl z příjmů v čase místo vzdání se kapitálu hned. Může se hodit podnikům se stabilními prodeji, ale nerovnoměrným venture fit.
- Reverse vestingZaměstnanecký kapitálZakladatelé už vlastní akcie, ale společnost může odkoupit nevested akcie za symbolickou cenu, pokud někdo odejde brzy. Je to vesting logika aplikovaná na akcie, které už držíte — běžné v raných startup formacích.
- Roční opakující se příjmy (ARR)Metriky příjmůZhruba MRR × 12 pro předplatitelské podnikání — roční pohled na opakující se příjmy, které investoři milují pro porovnávání měřítka.
- Rozvíjející se trhTrhy a strategieZemě nebo region, kde ekonomika rychle roste, pravidla se stále mění a globální investoři často věnují méně pozornosti než Silicon Valley nebo západní Evropě.
- RunwayProvozní financeKolik měsíců může vaše společnost pokračovat v provozu při současné burn rate, než dojde hotovost. Delší runway obvykle znamená více času opravit produkt nebo získat.
S
- SAFEFundraisingové nástrojeSAFE znamená Simple Agreement for Future Equity. Je to krátký kontrakt, kde investor dává hotovost teď a dostane akcie později, obvykle když získáte priced round.
- SAFE slevaFundraisingové nástrojeProcento slevy z ceny za akcii, kterou platí ranní SAFE držitelé, když se jejich SAFE konvertuje — další způsob, jak poděkovat lidem, kteří investovali před priced round.
- SAM (serviceable addressable market)Sizing trhuČást TAM, kterou byste mohli obsluhovat se svým současným produktem a obchodním modelem — realistická geografie, segmenty a cenové body zahrnuty.
- Seed roundFundraisingová kolaRané institucionální nebo semi-institucionální financování k nalezení product–market fit a sestavení prvního skutečného týmu. Velikost a tvar se divoce liší podle města a roku.
- Sekundární prodejLikviditaKdyž stávající akcionáři prodávají akcie někomu jinému **před** velkým IPO nebo akvizicí — ranní zaměstnanci nebo andělé si vyberou kousek na koupi domu, například.
- Series AFundraisingová kolaObvykle první velké venture kolo po seedu, určené k škálování něčeho, co už funguje — opakující zákazníci, opakovatelný prodejní pohyb nebo jasný růst používání.
- Series BFundraisingová kolaGrowth-stage financování po Series A — typicky k nalití paliva na model, který funguje: prodeje, expanze nebo hloubka produktu.
- SOM (serviceable obtainable market)Sizing trhuČást SAM, kterou můžete realisticky vyhrát v příštích několika letech vzhledem ke konkurenci, prodejní kapacitě a značce začínající od nuly.
- Special purpose vehicle (SPV)Fundraisingové nástrojeSamostatná právní entita zřízená pro jednu práci — držet jednu investici, řídit syndikát nebo izolovat riziko. Andělé a fondy někdy investují přes SPV, aby spojili šeky do jedné linie na vaší cap table.
T
- Tag-along právaPráva investorůPokud někteří akcionáři prodávají kontrolu nebo velký blok, tag-along umožňuje menším držitelům připojit se k prodeji za stejnou cenu a podmínky, aby nezůstali pozadu v soukromé společnosti.
- TAM (total addressable market)Sizing trhuPokud by všichni, kdo by mohli možně koupit váš produkt, koupili, jak velké by mohly být příjmy? Je to stropní myšlenkový experiment, ne prodejní prognóza.
- Term sheetDeal procesKrátký nástin hlavních deal podmínek před tím, než právníci napíší dlouhé kontrakty. Pokrývá peníze, vlastnictví a klíčová práva — ne každý detail.
U
- UnicornEkosystémové štítkyStartup slang pro soukromou společnost oceněnou na 1 miliardu dolarů nebo více. Je to headline štítek — ne důkaz skvělého podnikání nebo jistého exitu.
- Usage-based pricingMetriky příjmůZákazníci platí podle toho, kolik spotřebují — API volání, aktivní sedadla, gigabajty, zpracované objednávky — místo paušálního předplatného. Příjmy mohou růst s úspěchem zákazníka bez neustálého přejednávání.
V
- Valuační capFundraisingové nástrojeStrop na hodnotu společnosti použitý k výpočtu, kolik akcií dostane ranní SAFE nebo note držitel, když se konvertuje. Odměňuje lidi, kteří vzali riziko brzy.
- Venture capital (VC)Typy investorůProfesionální money manažeři, kteří získávají fondy od jiných (LP) a investují do startupů pro vysoké riziko / vysoký návrat. Obvykle se zaměřují na společnosti, které mohou růst velmi velké.
- Venture debtDluhPůjčky zaměřené na venture-backed startupy, často po priced round. Věřitelé sází, že budete pokračovat v získávání nebo se stanete dostatečně ziskoví na splacení.
- Vesting accelerationZaměstnanecký kapitálZrychlení toho, jak rychle akcie nebo opce vestují, když se stane něco velkého. Single trigger se často váže k jedné události (jako prodej); double trigger obvykle potřebuje prodej **a** být vyhozen nebo degradován bez příčiny.
- Vesting cliffZaměstnanecký kapitálObdobí na začátku vesting schedule — často jeden rok — kde nic nevestuje, dokud cliff datum nedorazí, pak kus vestuje najednou. Poté vesting obvykle pokračuje měsíčně nebo čtvrtletně.