Glossary · Stratégie
B2B, B2C et B2B2C
Acronymes désignant votre clientèle cible : **B2B** vend aux entreprises, **B2C** vend aux consommateurs, **B2B2C** vend via une entreprise pour atteindre les utilisateurs finaux (banques proposant votre app à leurs clients, plateformes intégrant votre produit).
Related: TAM (marché total adressable) · SAM (marché adressable serviceable) · Product–market fit (PMF) · Place de marché (commission)
A bit more nuance▾
- Des modèles hybrides existent — la clarté dans les présentations reste importante.
- B2B2C peut signifier des ventes entreprise plus lentes mais une montée en échelle utilisateur plus rapide si le partenaire pousse la distribution.
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Discussion questions▾
- Qui sort effectivement la carte bancaire — et qui l'influence ?
- Si vous êtes B2B2C, que se passe-t-il si le partenaire intermédiaire vous quitte ?
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