Glossary · Метрики за приходи
Нетно задържане на приходи (NRR)
За кохорта от съществуващи клиенти, как се променят повтарящите се приходи за период след отпадане, понижения и разширения. NRR над 100% означава, че разширенията надминават загубите — белег на силно B2B SaaS задържане.
Related: Процент на отлив · Месечен повтарящ се приход (MRR) · Годишни повтарящи се приходи (ARR) · Пожизнена стойност (LTV)
A bit more nuance▾
- Отпадането на лога и отпадането на приходи могат да разказват различни истории; NRR се фокусира върху доларите.
- Дефинирайте прозореца на кохортата си последователно, когато сравнявате с еталони.
Go deeper▾
Discussion questions▾
- Какво би повлияло повече на NRR: наполовяване на отпадането или удвояване на приходите от разширение?
- Кой клиентски сегмент движи най-много вашата NRR история?
Educational reference only — not legal, tax, or investment advice. Terms vary by country and deal; ask a qualified professional when it matters.