Glossary · Ефективност на продажбите
LTV:CAC съотношение
Пожизнена стойност, разделена на разход за придобиване на клиент — съкращение за това дали печелите достатъчно от клиент, за да оправдаете това, което сте похарчили, за да го спечелите. Много екипи искат това да е доста над 1×; "колко над" зависи от възвръщаемост, маржове и цели за растеж.
Related: Пожизнена стойност (LTV) · Цена за привличане на клиент (CAC) · Период на възвръщане на CAC · Процент на отлив
A bit more nuance▾
- Боклук навътре, боклук навън: слаби LTV или CAC дефиниции правят съотношението безсмислено.
- Високо съотношение с малък обем може да е по-малко важно от здраво съотношение в мащаб.
Go deeper▾
Discussion questions▾
- Бихте ли предпочели да подобрите LTV или CAC първо в бизнеса си днес?
- Кое предположение в LTV модела ви би наранило най-много, ако беше грешно?
Educational reference only — not legal, tax, or investment advice. Terms vary by country and deal; ask a qualified professional when it matters.