Glossary · Métriques de revenus
Commandes vs chiffre d'affaires
Les commandes sont des engagements (contrats signés, commandes) — le chiffre d'affaires est comptabilisé quand vous le gagnez effectivement selon les règles comptables. Ils peuvent diverger avec des prépaiements annuels, des contrats pluriannuels ou des retards d'implémentation.
Related: Chiffre d'affaires récurrent annuel (ARR) · Revenus récurrents mensuels (MRR) · Due diligence
A bit more nuance▾
- Les équipes survendent parfois les commandes ; les investisseurs demandent comment elles se convertissent en cash et revenus comptabilisés.
- L'ARR et le MRR devraient se connecter proprement à votre façon de comptabiliser les revenus — les incohérences créent la confusion.
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Discussion questions▾
- Quel est votre délai habituel entre la commande et l'argent en banque ?
- Où votre "ARR" pourrait-il inclure des revenus non récurrents ?
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